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            歡迎光臨 桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司

            銷售額逆勢增33%磨粉機(jī)廠家桂林鴻程總裁授成功之道


            磨粉機(jī)廠家桂林鴻程容北國總裁

            磨粉機(jī)廠家桂林鴻程容北國總裁

              磨粉機(jī)廠家桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司是中國粉體設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè),工廠由三個生產(chǎn)基地和一個研究中心構(gòu)成,主生產(chǎn)基地占地170000平米。推出HC擺式磨粉機(jī)、HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)、HLM立式磨粉機(jī)以及HCH超細(xì)環(huán)輥磨粉機(jī)等系列磨粉機(jī),擁有各項(xiàng)專利60余項(xiàng),具有自主出口權(quán),是高新技術(shù)企業(yè)。在2018年,桂林鴻程再傳佳績,公司營業(yè)額逆勢增長33%。礦材網(wǎng)專訪桂林鴻程容北國總裁,聽他講講鴻程是如何做以及未來中國磨粉和礦山設(shè)備應(yīng)該向什么方向發(fā)展?

              礦材網(wǎng)的劉平2018年銷售額逆勢增長33%的磨粉機(jī)廠家桂林鴻程總裁進(jìn)行了采訪,聆聽總裁親授成功之道!

            劉平:大家好,我是礦材網(wǎng)的劉平。今天有幸在桂林見到桂林鴻程的總裁容北國容總,容總是我們行內(nèi)設(shè)備專家。所以我想問的第一個問題是您認(rèn)為2019年中國磨粉和礦山設(shè)備會向什么方向發(fā)展?我們企業(yè)應(yīng)該注意什么樣的問題?

            容總:首先專家不敢當(dāng),只是在磨機(jī)行業(yè)做的時間長一點(diǎn),從小作坊開始一直做到在市場有點(diǎn)小影響力,還是一直在努力。其實(shí)我們現(xiàn)在也在發(fā)展,在發(fā)展的過程中難免也會遇到一些問題和障礙,但是一直在努力的克服。


            我認(rèn)為第一個代表我個人觀點(diǎn),總體的設(shè)備發(fā)展來說,肯定會向集約化、智能化,精細(xì)化這幾個方向發(fā)展。作為設(shè)備廠家來講,做設(shè)備是一個長期沉淀的過程,并不是說好像你有錢搞房地產(chǎn),馬上能把房子蓋起來。我們做設(shè)備它是需要一個團(tuán)隊(duì),然后不斷的去完善。首先第一個來講,我認(rèn)為做設(shè)備是最核心的是團(tuán)隊(duì)。鴻程做到今天有一大批專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍,一大批年輕的小伙子跟著公司從開始到現(xiàn)在都干了十幾年。我覺得首先對人這一塊,一定要重視人才梯隊(duì)的建設(shè)。像我們公司老中青都有,我們范總60多歲還在給我們做技術(shù)指導(dǎo),我們總工也是50來歲,我們還有一大批90、80后這些中堅(jiān)力量,現(xiàn)在慢慢都起來。對于一個企業(yè)的發(fā)展,首先第一個還是說團(tuán)隊(duì)是最重要的。 因?yàn)槔习逶倌芨?,就一條槍也干不出什么大事,還是靠大家一起努力干多少事。


            還有一個我覺得團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,首先跟回報包括收入各方面起碼要值這個價值,每個人要體現(xiàn)自己的價值。怎么去體現(xiàn)?就是說企業(yè)的成長能給員工帶來什么?你的企業(yè)發(fā)展了,說白老板賺錢了有沒有想到員工。所以在這一塊,也有一些我們企業(yè)的機(jī)制。我們從股權(quán)、獎金包括專利獎金、工作效率、新產(chǎn)品開發(fā)力度和技術(shù)水平的高低,我們從這幾個方面來體現(xiàn)員工的價值,讓大家都努力去學(xué)習(xí)更多的本領(lǐng)。從這一塊首先來說就是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,還有人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。

            325目~3000目HLMX超細(xì)滑石磨粉機(jī)生產(chǎn)線立式磨機(jī)

            桂林鴻程HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)

            第二個設(shè)備的方向,未來的設(shè)備我認(rèn)為會更加精細(xì),比如說不同粉體的要求,實(shí)際上我們做設(shè)備更要關(guān)注應(yīng)用市場,而不是說只關(guān)注我們打粉,好像只給礦老板提供磨機(jī),你不光要懂設(shè)備,還要懂下游客戶的客戶,要關(guān)注這一塊。比如說我關(guān)注現(xiàn)在一些粉體粒徑的分布,包括形狀這方面都要下一些功夫。人家在應(yīng)用這個粉體遇到什么問題,我們企業(yè)核心的就是給人家解決問題,有一些新的客戶進(jìn)入這個行業(yè),他們不懂這個行業(yè)就是有錢,他覺得礦好賺錢,但是實(shí)際上并不是想象的,尤其我們做非礦的,一腳踏下去說不定就是個大坑。不是說一年兩年能回本的問題,是現(xiàn)在能不能活下去的問題,因?yàn)楝F(xiàn)在很多一些新投入的老板在這個開始過程中吃了很大的虧。但是所有的事情都要有沉淀,不是說一件事情馬上就能做成。


            我覺得設(shè)備這一塊,能夠給我們客戶有技術(shù)指導(dǎo),引導(dǎo)方向去做。比如對一些不懂的客戶,當(dāng)然有些客戶可能比我們更專業(yè),那我們就是班門弄斧;對一些新入行的客戶,我們一定要引導(dǎo)客戶不要去盲目去投資。好像我們做設(shè)備為了賣設(shè)備,把設(shè)備說得天花亂墜,什么都能做。第一個粉體的加工應(yīng)用市場有沒有? 投資方一來投幾個億,那這個東西沒有市場,把設(shè)備搞上去以后未來怎么去做?對我們做設(shè)備來講,我們希望我的設(shè)備能給你真正的創(chuàng)造價值,而不是說我賣這個設(shè)備給你,我賺到錢把你搞死了,這個對整個行業(yè)其實(shí)對自己也是一個傷害,像這種項(xiàng)目我寧愿不做,就是我一定跟客戶講明白這個事情能不能做,有沒有市場應(yīng)用和一個價值,最起碼把我懂的東西告訴你。如果說我懂了明顯是個坑,我不提醒你,我覺得我良心過不去。


            還有一個建議就是大家還是要出去多走走看看,向全世界最好的設(shè)備企業(yè)去學(xué)習(xí)。畢竟我們的思維還是有限,很多的理念、設(shè)計(jì)思路,還是要去創(chuàng)新去看。比方我們公司也會組團(tuán)去德國讓年輕人去見識,提高一下自己的視野,比如說技能能提高多少,最起碼對設(shè)備的理解更加深刻。比如說我們一直強(qiáng)調(diào)要為中國貢獻(xiàn)一個全球品牌,你都不了解世界上最好的設(shè)備是個什么樣子,那你怎么去做?起碼看到人家東西,就有個方向。


            還有一個就是未來自動化這一塊,從整個控制包括DCS控制,還有智能化的包裝,也在上面做一些研究,逐步的往整套的解決方案去走。人家以后可能不光就是買一個設(shè)備,要一個方案,你把這個工廠給我解決好,你有沒有解決這個方案的能力?這個是我們目前大部分企業(yè)欠缺的。我們在這一塊做了大量的工作,也做了很多前期的研究,也逐步形成一定的小市場,現(xiàn)在慢慢在努力,主要在這幾個方面。


            劉平:我覺得容總講的非常好,從團(tuán)隊(duì)包括設(shè)備的智能化、精細(xì)化和擴(kuò)展國際視野,都是2019年要注重的。那么您介紹一下2018年桂林鴻程的銷售市場情況?


            容總:我們前兩天剛開了一個碰頭會,整個業(yè)績的增長是33%,總體來講我們還是跑贏了大盤。雖然在新經(jīng)濟(jì)形勢下都遇到了一些大的困難,但是我們的設(shè)備從應(yīng)用、品質(zhì)各方面不斷的去提升,能夠給客戶帶來一些獨(dú)特的價值,所以我們業(yè)績基本上還是做得不錯。還有我們下面的幾個板塊,每一個板塊基本上都是實(shí)現(xiàn)了盈利,而且都是有增長的,這也是我們感覺比較欣慰的。另外一個就是我們股權(quán)模式設(shè)定以后,團(tuán)隊(duì)的凝聚力很強(qiáng),而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我們每一個事業(yè)部都有一個總經(jīng)理獨(dú)立去管,然后我們帶著一個方向性的下去給他們?nèi)プ?。所以總體來講,全線是飄紅的,這每一個版塊都是盈利的,我們還是比較欣慰。


            劉平:在18年不太好的大環(huán)境下能實(shí)現(xiàn)33%的業(yè)績增長是非常不容易。桂林鴻程推出了HLMX1700系列全球超大超細(xì)立磨,產(chǎn)能是當(dāng)前市場超細(xì)立磨的兩倍,實(shí)現(xiàn)了超細(xì)粉磨的規(guī)?;a(chǎn),您詳細(xì)介紹一下這款新模機(jī)。


            容總:其實(shí)這個立磨我們剛開始做磨機(jī)的時候就是做17的,只是針對粗粉市場。通過這么多年我們從13的磨機(jī)開始做,加上對設(shè)備理解,還有工藝數(shù)據(jù)出來以后,我們還是堅(jiān)定信心開發(fā)一些大型的立磨。


            立磨還是有它獨(dú)特的優(yōu)勢,雖然我們自己有雷蒙磨、環(huán)輥磨也有立磨。我們目前來講,我們?nèi)ツ炅⒛サ脑鲩L率是最高的,得益于我們原來做工業(yè)的基礎(chǔ),做機(jī)械的一些理解,所以我們對1700大型化的超細(xì)立磨來說,我們有十足的底氣才做。目前從這市場的反應(yīng)效果來講,從訂單量和應(yīng)用市場來說,結(jié)果是非常不錯的,指標(biāo)也是很漂亮,產(chǎn)能、細(xì)度都很不錯,我們主要是從工藝的設(shè)計(jì)上面可能跟別人不一樣。


            因?yàn)槲覀儽容^注重這種裝備的一個更新,而且現(xiàn)在大型的設(shè)備,我們加工工藝包括設(shè)計(jì)思路跟人家不一樣。然后從整個加工能力、熱處理能力,因?yàn)橄襁@種大型的設(shè)備,第一個你的加工裝備還有熱處理是非常關(guān)鍵的。所以公司為了做這個大型的分級機(jī),專門買一百多萬的爐子拿來做熱處理,為了做這個分級機(jī),保證它們每一個分級機(jī)的機(jī)殼我們都要進(jìn)行退火,消除它的應(yīng)力,防止它在運(yùn)營的過程中變形。還有一個就是我們在整個設(shè)計(jì)的強(qiáng)度、工藝的嚴(yán)謹(jǐn)性,可能比一般的企業(yè)會更注重。因?yàn)樵O(shè)備這么大,首先它的剛性是很重要的。如果不注重這些東西,那你可能就怕震動,我們用的材料比別人會多很多,成本會高一點(diǎn),但是對后期的這種應(yīng)用的來講,肯定會故障率還會少得多,保養(yǎng)方面都要降低很多的成本。還有一個我們這個設(shè)備從潤滑上面,我們可以從年頭開到年尾,基本上加油各方面我們?nèi)繉?shí)現(xiàn)自動化,可以往這方面去做。我們也有一些設(shè)備在客戶的現(xiàn)場應(yīng)用,但是他又回頭找我們。 我們以前不清楚,因?yàn)橛袔讉€磨機(jī)對比的時候,他發(fā)現(xiàn)機(jī)修工都愿意去我們磨機(jī)那個車間,為什么?因?yàn)槲覀兡C(jī)都不用修,從頭一直開到尾,所以這方面我們感覺其實(shí)也是很高興的一件事情,因?yàn)榭蛻舢吘鼓軌蚴『芏嗍虑?。還有一個就是從設(shè)計(jì)用的一些材料、元器件,我們都是選用世界級的品牌。這樣從整個可靠性上面,因?yàn)榇笮偷难b備,比如說我們同國外對比,人家的裝備是不可能會壞的,不會去修的。為什么?我們現(xiàn)在人力成本便宜,人家修一次就不光是功能的問題,還有整個生產(chǎn)線的問題。所以人家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要么就是定期的維修和保養(yǎng),不會說在開機(jī)中會壞,這種可能性很低,也是我們做設(shè)備的一個方向。盡可能的去接近它,我們現(xiàn)在會進(jìn)步,但是我們還會做的更好,就是我們講的每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),不斷的完善我們這個產(chǎn)品。


            所以目前來講隨著工業(yè)化、大型化以后,它有幾個優(yōu)勢在什么地方呢? 第一個人工成本節(jié)約,然后場地節(jié)約了,現(xiàn)在土地也貴,它也是一種資源。設(shè)備大型化以后,自動化就好做了,同樣一臺包裝線,我這里配一個就可以了,我一臺頂兩個。還有一個就是產(chǎn)品的一致性,兩臺磨機(jī)出來的產(chǎn)品,一臺磨機(jī)出來肯定比兩臺的更穩(wěn)定?,F(xiàn)在還開發(fā)更大的,相當(dāng)于兩臺17的產(chǎn)量,這個已經(jīng)在做了,圖紙?jiān)O(shè)計(jì)各方面全部搞完,跟一些客戶也在洽談,在逐步的去交流,因?yàn)檫@種大磨機(jī)在粗粉上面已經(jīng)都有應(yīng)用了。只是說細(xì)粉分級技術(shù)是很關(guān)鍵的,在前期我為什么買那么大個爐子?就是為了把分級技術(shù)給過關(guān),這塊我們也具備了這個技術(shù),基本上也是沒什么問題。


            大型化還有一個什么好處呢?從檢驗(yàn)檢測上面,比如說一排的磨機(jī),每個小時抽一次樣,抽樣的時間都很長。還有一個就是更大的磨機(jī)一臺頂四臺,那就可以實(shí)現(xiàn)自動檢測,實(shí)現(xiàn)在線檢測。要不然你這個點(diǎn)太多,光買一個在線儀器要五六十萬甚至上百萬,成本高、取點(diǎn)長,這個就簡單很多,那在線檢測監(jiān)控會對產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性和可靠性更高。 因?yàn)椴灰斯とジ深A(yù)他們,人工處理不確定的因素太多,所以我們能用機(jī)器就用機(jī)器去替代它,但是如果你沒有規(guī)?;托∫?guī)模的話,那你還是離不開人工操作。所以未來大型企業(yè),我認(rèn)為規(guī)模化的優(yōu)勢可能會越來越明顯。大型的裝備會對這個行業(yè)會有一定的沖擊,打個比方,我要做個100萬噸的廠,一般的廠可能要幾十臺設(shè)備,我四、五臺都搞定。都可以實(shí)現(xiàn)全部自動化了,這個人家可能做個100萬噸的要四五百個人,我們可能就四五十個人搞定,這就是未來我我認(rèn)為一個方向,因?yàn)楫吘乖谶@個方面其實(shí)還有很多工作可以做的。做設(shè)備的企業(yè)不要怕有競爭,沒有競爭就沒有進(jìn)步,就是對手會逼著你往前走,只有不斷的進(jìn)步,否則就是在原地踏步,那你肯定終究會被淘汰。所以我們在產(chǎn)品的創(chuàng)新上面,下了很多的功夫。


            劉平:桂林鴻程準(zhǔn)備進(jìn)軍石灰行業(yè),您是怎么考慮?


            容總:其實(shí)石灰本身也有很多需要用到磨機(jī),我們也是一個偶然的一個機(jī)會,客戶也有這方面的需求,要我們?nèi)ソo他去解決這方面的一些問題。剛好客戶有需求,我們又是做裝備,我認(rèn)為目前來說整個裝備這一塊還是比較落后,從整個的工藝還有設(shè)備的制造上面,就是說離一個現(xiàn)代化的企業(yè)還是有一定的距離。


            我進(jìn)軍這個行業(yè)的主要是我們做設(shè)備有豐富的經(jīng)驗(yàn),但是在實(shí)際的應(yīng)用上面,我們有傅志全傅總,現(xiàn)在我們兩家走在一起來合作,其實(shí)對我們這幫年輕人來講,經(jīng)驗(yàn)上面可能是欠缺的。那我們結(jié)合傅總豐富的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn),然后加上我們鴻程企業(yè)的裝備經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備加工結(jié)合起來,我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我相信在我們兩家共同的努力下,石灰行業(yè)會有一個新的跡象,逐步把檔次提上來。雖然前期我們也在做設(shè)備,但是從工藝各方面還有一些不盡人意的地方,一個設(shè)備的成熟它必須有一個過程,我們也是這么一種心態(tài)。但是作為設(shè)備來講,不管怎么說,遇到問題一定不能放棄,不能逃避,有問題要敢于去面對,你的產(chǎn)品才能越來越好,越來越精。包括我們現(xiàn)在做的一些產(chǎn)品,不僅僅是結(jié)構(gòu)可靠,而且在形狀、美感上面也要去下功夫。包括現(xiàn)在我叫他們設(shè)計(jì)一些磨機(jī),包括護(hù)欄、樓梯怎么設(shè)計(jì),這些都要按標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)好,然后去現(xiàn)場看起來才會有檔次,因?yàn)槲磥砣思业侥愕墓S跟別人的工廠一看,感覺就不一樣。所以我們對石灰,這個行業(yè)量有那么大,我覺得還是可以做,因?yàn)楦业闹鳂I(yè)沒有太大的一個偏差,就是說產(chǎn)業(yè)的一個延伸。其實(shí)十幾年前就在做這個產(chǎn)品,剛好有這么個機(jī)會。我覺得人與人之間講緣分,那傅總既然和我們有緣分,那我們就走在一起了。


            劉平:今天非常感謝容總給礦山設(shè)備未來的發(fā)展方向、企業(yè)注意的問題以及桂林鴻程企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r給大家詳細(xì)做講解,感謝容總。


            容總:好,謝謝。


              桂林鴻程專業(yè)生產(chǎn)礦石磨粉機(jī)械,專心做好每一臺磨粉機(jī),切切實(shí)實(shí)的讓客戶創(chuàng)造價值,以品質(zhì)贏客戶口碑,以服務(wù)讓客戶滿意,需要各種礦石雷蒙磨粉機(jī),立式磨粉機(jī)或者超細(xì)環(huán)輥磨粉機(jī),請聯(lián)系桂林鴻程市場部,0773-3661663。



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